Les KPIs doivent démontrer un début de traction "clients" avec une dérivée positive. Sur un marché B2B, votre pipeline commercial sera un plus !
Le « Pitch » est une courte présentation incluant tous les critères clés attendus par les investisseurs : une dizaine de planches, concises avec peu de texte. Elle doit être facilement compréhensible même si le produit ou le marché est complexe ; le mieux est d’essayer auprès de vos relations proches qui sont loin du marché ciblé !
Énormément de ressources gratuites existent internet pour formater et s’entraîner à pitcher. Nous vous recommandons les articles et vidéos suivantes:
Aujourd'hui, tous les entrepreneurs savent maintenant très bien "pitcher" et les investisseurs s'adaptent : lien.
Dans tous les cas vous devez répondre aux questions :
- How and when did you meet with your co-founders ?
- Why and how did you get started ?
- What is the problem/opportunity you’re after ?
- Why it hasn’t been properly addressed before ?
- Any remarkable facts/failures/learnings that paved your way ?
- Key learnings over the past few months/years ?
- Some perspective about the competitive landscape ?
- What’s your business model ? how do you distribute ?
- What’s the plan for the next few months ?
- How do you envision the future ?
- Tell me about the rest of the team…
- Show us the product…